маркетинг глубокого значения "WHITE WAVE"
КАК Х10 УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ В БЛОГЕ ЧЕРЕЗ ИСТОРИЮ ЛИЧНОГО БРЕНДА ?
Запрос на искренность, открытость и честность будет жив вечно.
А история как форма передачи мысли и инструмент общения с аудиторией
и влияния на нее, останется лучшим испокон веков.
А история как форма передачи мысли и инструмент общения с аудиторией
и влияния на нее, останется лучшим испокон веков.
ОГЛАВЛЕНИЕ СТАТЬИ
ВОПРОС: ЧТО ХОТЯТ ЛЮДИ ОТ ВАШЕГО КОНТЕНТА?
ОТВЕТ: ЛЮДИ ХОТЯТ БЛИЗОСТИ
- ЛЮДЕЙ ПРИВЛЕКАЕТ ТОТ, КТО НА НИХ ПОХОЖ. Людям важно понимать, что тот, кто им что-то продаёт - он не чужой, а что он - тот кто их понимает.
- ВАША ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ ПОЗВОЛЯЕТ ЛЮДЯМ УЗНАТЬ СВОИ БОЛИ В НЕЙ, ПРОЖИТЬ ИХ ЧЕРЕЗ НЕЁ И ПОЧУВСТВОВАТЬ ДОВЕРИЕ К АВТОРУ
- ЛЮДЯМ НУЖНЫ ЭМОЦИИ: ЧЕМ БОЛЬШЕ ЭМОЦИЙ, ТЕМ ЛУЧШЕ. Когда человек испытывает эмоции, он меньше способен анализировать, а, значит, ему проще принимать решение о покупке.
- ЛЮДЯМ НУЖНЫ ОБЪЯСНЕНИЯ - ГЛУБОКОЕ ПОНИМАНИЕ ТОГО, КАКАЯ ИСТИННАЯ ПРИЧИНА ПРОДАВАТЬ ТО, ЧТО ИМ ПРОДАЮТ
- 92%ДОВЕРЯЮТ ЛИЧНОЙ РЕКОМЕНДАЦИИ ЗНАКОМОГО
- 81%ИНТЕРЕСУЮТСЯ ТЕМ, ЧТО РЕКОМЕНДУЮТ ИХ ЗНАКОМЫЕ В ИНТЕРНЕТЕ
- 50%НАЗЫВАЮТ ЛИЧНУЮ РЕКОМЕНДАЦИЮ ЗНАКОМОГО ГЛАВНЫМ ФАКТОРОМ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ
- 30%ДОВЕРЯЮТ РЕКОМЕНДАЦИЯМ СМИ
Предлагаем вам сблизиться с аудиторией через рассказ им своей личной истории, став для нее не просто блогером или косвенно знакомым человеком, а близким другом, чьей рекомендации они будут безусловно доверять !
ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ!
Ниже есть 5 небольших разделов, которые вскроют вам
обратную природу реальности вашей аудитории.
Прочитав их, вы поймете, что
ВАША ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ, рассказываемая на постоянной основе, - клад, сокровищница, которая принадлежит только вам и никому более, а вы всё еще не пользуетесь ее дарами в полной мере.
обратную природу реальности вашей аудитории.
Прочитав их, вы поймете, что
ВАША ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ, рассказываемая на постоянной основе, - клад, сокровищница, которая принадлежит только вам и никому более, а вы всё еще не пользуетесь ее дарами в полной мере.
ОТКРОЕМ СОКРОВИЩНИЦУ СМЫСЛОВ И ИСКРЕННЕЙ СВЯЗИ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ -
ВАШИ ДЕНЬГИ ЗДЕСЬ
1
ПОЧЕМУ И КАК ИСТОРИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА, СИСТЕМНО ВСТРОЕННАЯ В БЛОГ, УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ Х10-Х20?
Люди существа эмоциональные и совершают покупки на эмоциях, если чувствуют связь на глубинном уровне.
Каждый человек проходит примерно похожий жизненный путь. Все мы когда-то были детьми, потом подростками и взрослыми людьми. Ситуации, которые мы проживаем повторяют друг друга.
Рассказывая свою историю, созданную по воспоминаниям, вы как на ниточку насаживаете весь спектр эмоций, переживаемых человеком за жизнь.
Работая с маркетологами и копирайтерами над созданием контента и подбирая подходящие триггеры, мы часто упускаем то, что действительно может быть важным.
Любые маркетинговые стратегии - это умственная работа, а история личного бренда - чувственная. И самое что потрясающее, через свою личную историю, раскрывая себя слайд за слайдом, мы притягиваем искреннее внимание все большего количества глаз.
2
ПОЧЕМУ ЧЕРЕЗ ИСТОРИЮ ЛИЧНОГО БРЕНДА ВЫ СТАНОВИТЕСЬ МАГНИТОМ ДЛЯ АУДИТОРИИ И СОЗДАЁТЕ ДЛИТЕЛЬНУЮ ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ СВЯЗЬ ?
Все дело в подходе, который мы предлагаем.
История личного бренда, рассказанная для установления глубокой эмоциональной связи и роста продаж х10, преподносится зрителю определенным образом, а именно порционно.
Мы не отдаем весь лакомый материал сразу на быстрое поглощение, мы растягиваем удовольствие на долго, предлагая читателю следовать за нами. Каждый фрагмент личной истории является продолжением предыдущего - каждый новый пост прямо или косвенно связан с предыдущим и последующим. Если бы нам пришлось стать сочинителями такой истории, то на это ушла бы вся жизнь, но мы не сочинители, а рассказчики того, что уже было, есть и будет, что сильно облегчает нам работу - а почему это так, читайте дальше!
Все идеи уже созданы и прожиты вами на эмоциональном уровне, они существуют в ваших воспоминаниях. И все что нужно - это достать их на поверхность, придать нужную форму и давать публике в правильной последовательности: аккуратно, дозировано, вызывая желание слушать и читать вас дальше.
3
ПОЧЕМУ ЭТО ДОЛГОСРОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ И СИСТЕМА, КОТОРАЯ ГЕНЕРУЕТ ПОКУПАТЕЛЕЙ НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ И УДЕРЖИВАЕТ ТЕХ, КТО УЖЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ ВАШИХ ПРОДУКТОВ ?
Ваш жизненный путь - это неисчерпаемый источник уже существующих и состоявшихся идей.
- Подумаете, где вы можете взять столько тем для публикаций, если не в том, что вами лично было пережито ?
- Вы понимаете, что опыт, события, обстоятельства, вещи, которые уже видели ваши глаза и познала ваша душа - это в буквальном смысле залежи самых драгоценных материалов, которые вы не используете вовсе или используете максимум на 1% из 100 возможных ?
Вы пытаетесь придумывать контент, который вовлечет вашу аудиторию, заинтересует ее. Вы формируете команды, изучаете конкурентов, следите за трендами, упуская самое главное - себя.
Ваш фокус внимания везде, но только не там, где нужно.
Вы, ваша история, события и обстоятельства вашей жизни, честные, искренние, настоящие - вот что вам нужно и вот что нужно вашей публике. Позвольте себе создать ветку в своем блоге, где не нужно продавать, а где нужно просто быть собой.
ОТКУДА ЖЕ СИСТЕМА ? ДАВАЙТЕ ПОСЧИТАЕМ.
- В году примерно 52 недели.
- Если вы будете рассказывать 1 историю из своей личной жизни в неделю, то вам потребуется 52 истории-поста.
- Если 2 истории в неделю, то 104 поста в год. Больше не нужно.
Как вы думаете сколько человек нужно нанять, чтобы вам написали 104 качественных интересных поста, которые реально увлекут аудиторию и установят с ней честную связь на глубинном уровне сразу на год вперед ?
ТЕПЕРЬ РАССМОТРИМ ВАШ ЖИЗНЕННЫЙ ПУТЬ.
- Как думаете за всю жизнь, начиная с самого детства и до сегодняшнего дня, у вас накопилось 100 классных интересных историй, инсайтов, открытий, которые будут интересны читателю ?
- Как думаете за всю жизнь вы испытали 100 раз чувства и состояния, которые испытали и другие люди ? Всего 100 раз за 10.957 дней (если вам сейчас 30 лет) или 14.610 дней (если вам сейчас 4о лет) ?
Ответ очевиден - да. И там гораздо больше таких историй.
И все они ждут своего часа, чтобы быть рассказанными.
На самый ключ и весь секрет не том, чтобы рассказывать отдельную историю - а в том, ЧТОБЫ КАЖДАЯ НОВАЯ ИСТОРИЯ БЫЛА ПРОДОЛЖЕНИЕМ ПРЕДЫДУЩЕЙ.
Отсюда рождается система, которая вовлекает в ваш контент зрителя на постоянной основе - он знает, что каждый, условно, четверг, на вашем канале выходит новый пазл вашего рассказа. Это как ваш личный сериал не имеющий конца, потому что даже если вы расскажете все истории из вашей жизни, то появятся новые. Пока вы рассказываете "старые" истории, новые продолжают писаться самой же жизнью.
И вам не нужно тратить больше ни секунды вашего времени на поиски идей, потому что вы являетесь их источником.
Работая по нашей системе, вы создаете контент на основе своей личной истории на месяцы или год вперед, что дает вам чувство безопасности того, что
на 365 дней у вас уже есть подготовленные публикации, которые не потеряют своей актуальности, они не имеют срока годности и срока давности, как какие-то хайповые темы или трендовый контент.
И все они ждут своего часа, чтобы быть рассказанными.
На самый ключ и весь секрет не том, чтобы рассказывать отдельную историю - а в том, ЧТОБЫ КАЖДАЯ НОВАЯ ИСТОРИЯ БЫЛА ПРОДОЛЖЕНИЕМ ПРЕДЫДУЩЕЙ.
Отсюда рождается система, которая вовлекает в ваш контент зрителя на постоянной основе - он знает, что каждый, условно, четверг, на вашем канале выходит новый пазл вашего рассказа. Это как ваш личный сериал не имеющий конца, потому что даже если вы расскажете все истории из вашей жизни, то появятся новые. Пока вы рассказываете "старые" истории, новые продолжают писаться самой же жизнью.
И вам не нужно тратить больше ни секунды вашего времени на поиски идей, потому что вы являетесь их источником.
Работая по нашей системе, вы создаете контент на основе своей личной истории на месяцы или год вперед, что дает вам чувство безопасности того, что
на 365 дней у вас уже есть подготовленные публикации, которые не потеряют своей актуальности, они не имеют срока годности и срока давности, как какие-то хайповые темы или трендовый контент.
Пока все гонятся за хайпом и трендами, вы идёте в глубину, создавая плодородную почву для своих продаж и делаете это планомерно, системно и на постоянной основе.
4
ОТКУДА ДЕНЬГИ ?
Сама по себе история личного бренда ничего не продает.
Посты, посвященные вашей жизни создаются исключительно для вовлечения, установления эмоциональной связи и нового уровня доверия.
Читайте далее и узнаете как это происходит...
Она является душевной комнатой в вашем бизнесе - местом, где встречаются ваши с читателем души на глубинном уровне, где нет места манипуляциям, триггерам и продажам.
Человек чувствует интуитивно, когда ему что-то пытаются продать и бежит оттуда, но посты, посвященные вашему жизненному пути и реальные честные воспоминания - это другое.
Они дают чувство безопасности, создавая отдельное уютное местечко, где тебя понимают, где ты "свой" и можешь быть собой, где можно расслабиться и не беспокоиться, что сейчас за это у тебя попросят деньги.
В таком расслабленном состоянии человек начинает чувствовать себя безопасно в вашем блоге, он возвращается туда раз за разом, не потому что его вернули воронкой продаж, а потому что испытывает внутреннюю глубинную потребность встретиться еще раз с человеком, который его понимает.
Но посты с личными историями публикуются не часто, поэтому в промежутках между ожиданиями новой части истории, зритель читает ваш обычный контент - экспертный и продающий, и каждый раз делает это в новом состоянии, из более глубокой эмоциональной связи с вами.
Теперь продающие посты для него не представляют "опасности", потому что за этими текстами он видит открытую душу и человека, которому доверяет, а доверяет потому что знает, что здесь его понимают, здесь он "свой", здесь он "дома".
Таким образом, создавая связь через личные истории, выдавая их порционно и достаточно редко для того, что не терять связь и продолжать удерживать внимание, вы создаете плодородную почву для продаж на долгосрочной бессрочной основе.
Так, вы буквально создаете денежное поле, плодородную почву для своих продаж, потому что уровень доверия к вам высокий.
А дальше, дело уже за вами - качественно оказать услугу и наслаждаться тем, как легко вы перевели еще недавно постороннего человека в фаната бренда.
5
ПРЕИМУЩЕСТВО, КОТОРОЕ СЭКОНОМИТ ВАМ
МЕСЯЦЫ ВРЕМЕНИ...
История личного бренда и контент, основанный на ней, создается в рамках достаточно короткого промежутка времени и не требует большой вовлеченности.
Например, для того, чтобы создать глубокие публикации, основанные на эмоциональной привязанности и дающие фантастическую вовлеченность на 3 месяца вперед, нам потребуется всего 3 недели.
РЕЗЮМИРУЕМ:
ЧТО ТАКОЕ ИСТОРИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА ?
Это история вашего становления, личного пути от момента рождения до сегодняшнего дня, рассказанная от души, искренне с эмоциями и самыми честными воспоминаниями.
Мы знаем, что продают именно чувства и эмоциональная связь. Человек принимает решение о покупке, основываясь на эмоциях, а уже после объясняет совершенную покупку логикой.
Поэтому строить свой контент-маркетинг и зарабатывать деньги лучше всегда
на тесной глубокой связи, которую может дать только личная история, пережитая вами на опыте.
ХОТИТЕ В БЛИЖАЙШИЕ 3 МЕСЯЦА УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ ЗА СЧЕТ БОЛЕЕ ГЛУБОКОЙ ВОВЛЕЧЕННОСТИ АУДИТОРИИ В ВАШ КОНТЕНТ ?
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ НИЖЕ,
МЫ С ВАМИ СВЯЖЕМСЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ УСЛОВИЙ.
МЫ С ВАМИ СВЯЖЕМСЯ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ УСЛОВИЙ.
По любым вопросам пишите на почту HEIFETS.ALEX@YANDEX.RU
